Купить ИИ-инструменты — не та же задача, что реально их запустить. Именно в этот разрыв вложил $2,5 млрд Microsoft, создав 2 июля новое подразделение Frontier Company с командой 6 000 инженеров.
Принцип работы прямолинеен, но по масштабу беспрецедентен: специалисты Microsoft работают не в офисе компании, а прямо внутри компаний-клиентов — помогая им запустить ИИ на практике, а не держать его на полке. Коммерческий директор Джадсон Элтоф описал это как нечто, что «выходит за рамки того, что раньше называлось forward-deployed engineering».
Первыми на борту — Лондонская фондовая биржа, Unilever, Land O'Lakes и Accenture. У Microsoft очевидная фора: его инженеры уже годами работают у тысяч корпоративных клиентов, теперь к этому присутствию добавляется чёткая ИИ-миссия.
Microsoft не одинок. За два дня до анонса Amazon объявил аналогичную программу на $1 млрд. OpenAI и Anthropic создали схожие структуры раньше. Весь крупный технологический сектор приходит к одному и тому же выводу: продать лицензию — это половина дела. Вторая половина — помочь её использовать.
Новая модель — не разовый проект, а долгосрочный встроенный инженерный ресурс. Если Frontier Company покажет измеримый результат у LSE или Unilever, схема масштабируется на тысячи клиентов. Инструменты у Microsoft давно есть. Теперь появилось подразделение, которое их развёртывает.
